在我们这里有好多钛白粉的经销商，他们代理销售我的钛白粉 立德粉等化工原料的。其中有一个钛白粉的经销商做了有3年的时间，成绩也不错了。在他的地方已成功铺开了一条销售之路。尽管在今年原材料上涨的情况之下，生意还是可以保持不变，其销量一直不错。这其中离不开有们之间的经典销售配合！
现在我就说说给大家听听。
经销商有一个大的客户，在用我们的化工产品。一直都用得很好，但在去年发生了变化。客户一直没有叫货，他就感觉奇怪：就跑到客户那里了解情况，打听之下，原来客户跟另外的供应商合作了。这还了得。。。。。。原来是有一家外来的供应商是新厂家，为了打市场。以低单价做进去了。从原来我厂给这个经销商的价格，他就无法跟客户做了。就算做了，也白做。他就跟我说这个情况，我想了一下，为了这个经销商的销售环节，不要受到破坏。我就说：以比那个新厂家的价格低15%跟客户谈。那个客户见到价格下来了。成本又可以低了。大部分客户都想又便宜又好用的。
这个15%我们作为厂家也无钱赠了。但我们要跟他配合好，不要丢掉客户，让销售环节不要受到破坏。先把客户稳住。价钱先低下来。送个几批货过去。让新来的供应商也做不了。然后开始不送货。因为无钱赠呀！这下那个经销售的客户急呀！两边也没人跟他送货。最后他无法子。我们说：货是要比原来上涨15%才能做。这下我们又可以跟他做生意了。我也帮经销售商保住了一个大客户。大家都开心。虽然方法用得不很好，但有时间做生意是要这样配合的。
这就是我作为东莞鼎元钛白粉公司经理销售产品的方法措施，欢迎大家有需要的朋友与我们联系。 我们主要生产经营：钛白粉、立德粉、滑石粉、碳酸钙填充母料、硫酸钡、高岭土、白炭黑、消光粉、二氧化硅、膨润土、硬脂酸锌、重质碳酸钙、轻质碳酸钙等。被广泛应用于：油漆、油墨、塑料、涂料、胶浆、抽粒、橡胶、造纸、化妆品、水墨等厂家。
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